空壓機維護保養時如何說服客戶

大家在給客戶機器做維修保養時，相信經常會遇到這樣一個問題，那就是客戶會說，我幾十萬一臺的小車保養一次才幾百元（這里按中間價格500元算），你們那2萬多一臺的空壓機保養一次卻要收那么貴（這里按2500元，），但面對客戶這個問題時，很多人不能給客戶一個合理的答案，只能說他的東西好，所以貴，客戶一反駁，難道你比我幾十萬一臺的小車質量要求還高？！就無語了，
       我告訴大家幫客戶算一筆賬，客戶可能就不會覺得你收費貴了，汽車每運行5000公里就要保養一次，5000公里行駛時間為100小時左右，也就是每小時5元錢保養費用，空壓機是3000小時保養一次，如果按照汽車每小時5元保養費用算，那么，汽車如果行駛3000小時保養費用是15000元（中高檔汽車每次保養費用肯定高于500元，因此，實際費用遠遠比這高），讓客戶看一看，到底是汽車維護保養貴，還是空壓機維護保養貴，
        另外，汽車需要維護保養時，是客戶自己把汽車開到維護站，維護保養半個小時就搞定了，而空壓機卻是服務商跑到幾十公里，甚至幾百公里上門給客戶做維護保養，為了不影響客戶正常生產，還得專門挑客戶非生產時間進行維護保養，少則需要3-4個小時，多則來回需要2天，這其中要產生很多人工費，汽車油費路橋費或者差旅費
       讓客戶自己算一算，到底誰收費貴！！！！